从心动到行动,360助力零售企业决胜618!

2020-06-20
每一年的618都是重要营销节点。在此期间,零售业对于流量有着迫切需求。相较往年,今年的618狂欢节显得与众不同,机遇与挑战并存。消费市场长期发展的内在推动因素不变,仍将持续带动中国零售市场向好发展,但企业也面临着资金与物资短缺、招工用工难等实际问题。360凭借优势黄金资源,获得了主流电商平台与众多中小零售企业的青睐;在618期间零售企业的消费持续上涨,覆盖电商、IT、快消、餐饮、服装等行业客户。
 
在激烈的竞争环境下,占领优质媒体流量,实现年中大促的高曝光、高转化,成为618营销的重中之重。为了帮助广大企业主优化预算配置、提升转化效果,360整合内外部跨屏多端资源,打通流量场景,覆盖用户行为链路,助力零售行业618营销跑出加速度。
 
流量攀升+行业赋能 助力消费“回血之战”
 
恰逢疫情后经济复苏的关键时期,如何带动企业回血成为核心议题。在上线企业服务平台,实施企业专项扶持的“春雨计划”后,360智慧商业将今年的618视为赋能企业“回血之战”的关键点,促进消费回暖。
 
618期间,360整体流量平稳。得益于与主流厂商的合作,360搜索在移动端的渗透率有较大提升,实现流量与质量的双增长,满足618期间零售企业对流量的“刚需”。数据显示,2020年360移动搜索流量较2019年增幅超过100%。此外,厂商合作在提升360搜索对终端用户覆盖的同时,影响更多高质量人群,帮助电商、IT、3C、快消等行业广告主触达目标用户。
 
作为“后疫情时代”的首个线上大促,今年的618具有面向全民、刺激消费、备受厚望的特点。各大电商平台、零售企业无论是在补贴上、营销玩法上都火力全开。360智慧商业也联合八大品牌,开展官微联动,向行业传递“618不只是电商,更是全行业的618”的理念,整合360自身资源,从技术、算法、流量等角度,向零售行业进行能力赋予。



这一理念的传递也从侧面反应出——尽快重返发展的快车道是行业普遍的心声。为帮助零售企业销量回血,协助电商平台刺激用户增量,360三维赋能智慧营销,助力618大促品效合一。

 
以360安全卫士、360手机助手、360摄像头等产品为核心,360已经构建起跨越PC、移动、IOT多端,涵盖安全类、工具类、内容类、智能设备,从软件到硬件、从线上到线下,伴随用户24小时生活的全场景体系。数据赋能方面,基于搜索行为、浏览行为、下载行为等积累,洞察用户需求、实现精准投放、智能展现优化,用户决策全链路共振,花式占领7x24小时。资源赋能方面,PC端资源完美覆盖办公白领黄金8小时,移动端资源粉尘化渗透消费主力,智能设备精细对接上亿家庭。技术赋能方面,新型投放技术、个性化广告形式、用户运营工具、创意生产工具将助力618大促实现智能化、精细化投放。

智慧营销+链路培育 助力大促“马到成功”

 
随着用户购买行动加快,营销链条缩短,品牌营销与效果营销的边界不断模糊,品牌和效果营销的边界被打破,品效共振成为电商营销变革的新趋势。依托360商易、360DMP、360分析等工具,在投放前中后期各阶段,分地域、分时段、分人群智慧营销。依托搜索、信息流、优品PMP等广告产品,分资源、分媒体、分节点提价抢量。最终,贯穿零售电商消费全链路,对购物路径完整培育,形成品效共振。
 

蓄水期全力营造大促氛围,凭借行为链大数据,打通消费者多元场景下的行为轨迹,在适合的地方推送适合的信息,强化对于618大促认知,真正做到千人千面、全民种草。在预热期,针对主推专场活动博关注,引发全民瞩目,并根据活动需求引导用户至预售页面。爆发期开启霸屏强曝光模式,高流量刺激用户眼球,全民High买停不下来。比如,视频化物料生动形象的展示大大提升点击率,电商场景助手等PMP资源高度吸睛,都收获了企业主的良好反馈。返场期针对高转化用户重定向投放,利用返场活动促成最终转化,全民捡漏一个不拉。


人群洞察使360能够实现用户消费路径完整培育,资源打通促进全场景的覆盖,深入整合营销链路各阶段数据,促进精细化管理。创意工具使广告与内容完美融合,智能文案、智能投放、智能评估等一站式投放,为618营销保驾护航。在预算不断削减、效果急需提升的情况下,如何把“好钢用在刀刃上”也很关键360 oCPC等投放技术基于精准人群获取更多优质流量,控制转化成本、提升ROI。

 
凭借在数据洞察、创意生成、投放优化等方面的优势,360得以贯穿618消费链路的一站式整合营销,横向打通流量资源,布局场景,纵向打通数据,提升效果,配合多种广告样式产品加持,赋能618大促品效共振。
 
618的号角只是一个前哨。360整合“资源+数据+技术”,让流量涨起来、效果好起来、营销新起来,助力零售行业发展,推动消费回暖与零售额提升。


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